Que vous tentiez de vendre votre propriété seul ou par l’intermédiaire d’un courtier immobilier, il se peut qu’après quelques semaines, ou même quelques mois, votre maison demeure invendue et vous posez la question qui tue… POURQUOI?!
Il n’y a que 3 éléments qui peuvent déterminer le succès de la vente d’une propriété :
1-     Il est possible qu’il y ait un problème avec le produit. À titre d’exemples :
- Problème d’ordre physique : infiltration d’eau, contamination, structure, insectes, rongeurs nuisibles…
- Problème d’ordre légal : problème de garantie dans un édifice de copropriétés neuves, problèmes de titres, de poursuites légales…
- Problème esthétique : Est-ce que la propriété est bien présentée à chacune des visites (propre, désencombrée, bien éclairée, les meubles bien disposés…)?
2-     Il est possible que la mise en marché ait fait défaut. Est-ce que votre propriété a été affichée sous son plus beau jour, au plus grand nombre d’acheteurs potentiels? Quelle que soit la provenance de votre acheteur (étranger, canadien, local), son statut actuel (locataire ou propriétaire), ou même sa génération, votre propriété doit être affichée partout, pour être vue par le plus de gens possibles. Que ce soit dans les journaux locaux (Transcontinental), les journaux régionaux (La Presse, The Gazette), les médias sociaux ou les sites internet (Facebook, Twitter, centris.ca, bardagi.com, remax-quebec.com) vous devez vous assurer de rejoindre le plus grand nombre d’acheteurs, en tout temps. Il est aussi primordial de vous assurer que la personne vous représentant (votre courtier) retourne les demandes d’information (courriel, téléphone, etc) promptement et qu’elle soit suffisamment disponible pour ne refuser aucune visite…
3-     En troisième lieu, il reste le prix… Est-ce que ce dernier répond à la réalité actuelle du marché? Vous devez vous assurer de demander le prix le plus élevé possible pour ne pas laisser d’argent sur la table, tout en tenant compte du marché actuel afin d’attirer le plus d’acheteurs possibles. Si le prix est trop élevé, déterminez, en fonction des ventes récentes dans le secteur, de combien vous devez le réduire et réajustez rapidement votre stratégie.
En conclusion, si votre propriété n’est toujours pas vendue dans un marché actif, il ne peut s’agir que de l’un ou l’autre de ces trois éléments, ou même une combinaison de ces derniers. À vous de poser un diagnostic objectif afin d’apporter les correctifs nécessaires et remettre la vente de votre propriété sur les rails… Si vous n’êtes pas en mesure de le faire, un agent immobilier saura vous orienter objectivement et vous fournir les outils pour connaître une transaction gagnante.
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